効果を上げるDM発送術

【DMに特典を】

いつもご覧いただきありがとうございます。 ジブリック新人営業担当です。 DMの発送をお客様にご依頼いただき 封入物の確認をしておりますと 来場者特典や割引券などの特典を 封入されている事が多いと感じました。 DM業界において、 このような特典は「オファー」と呼ばれ オファーがあるものと無いものでは レスポンスに大きな差ができると 言われています。 オファーの種類として ・値引き  (DM持参で○○%OFFやクーポン券等) ・プレゼント(景品・ノベルティ等) ・サンプル (化粧品・健康食品等) 上記だけでなく、業界業種によって 様々なオファーがあります。 それではオファーは何でも 好きなモノを送れるかと言いますと そうではありません。 景品表示法というものがあり、 その中でDMのオファーは 「総付景品」に該当します。 総付景品の限度額は 通常の取引価格に応じて変わってきます。 ・取扱商品の価格が1000円未満は200円まで ・取扱商品の価格が1000円以上の場合は取引価格の10分の2 の金額までの景品を送付することが可能です。 ※消費者庁HPより抜粋 サンプルは例外とされています。 違反が行われたと判断された場合、 指導や、最悪の場合課徴金納付を 命じられることがあります。 景品表示法から 金額は固まってきました。 それでは何を送ればいいのか? とても悩むところだと思います。 そこで原点に戻っていただいて 今回、なぜDMを発送するのか? そこから逆算することでオファーが 決まると思います。 来店者数を増やしたい←DM持参で記念品お渡しなど 売上を伸ばしたい←値引き・キャッシュバックなど 商品の認知度を上げたい←試供品の送付など 目的に応じたオファーをつけることで DMの効果を高めていきましょう。 DM発送の全ての工程を弊社1階作業場で行っております! オファーの封入もジブリックにお任せくださいませ。

著者: ジブリック

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