効果を上げるDM発送術

【定期的な発送で徐々に効果を!】

皆さんこんにちは。 ジブリック営業担当です。

DMを発送する際、初めてDMの発送を行い、 ・反応がない… ・DMは継続しない方が… ・DM発送の予算を他に回そう…

いえ、少しお待ちください! DMを発送して1週間程度で、ある程度判断をされていませんか?

当然すぐに反応(問い合わせ・購入)等の動きがあるかも知れませんが、 2~3週間程経過してから、レスポンスがある事も少なくありません。

「季節商や期間限定の案内は、すぐに反応がなければ待っても無駄でしょ」 「DMで発送した割引期限が過ぎ、反応が無ければ今後も同じでしょ。」

いえ、現実はもう少し、我慢をしてDMの発送を行っても良いと思います。

個人的な話しになりますが、 先日、私の気になっている企業からDMが届きました。(以前購入をしています) そのDMには、「期間限定商品・期間限定割引」の商品があり、購入をしようと思っていましたが、 購入をしようと思った時には、すでに期間が過ぎてしまっていました。

そこで思ったのが、 「次にDMが届いたら絶対買おう!」

このようなお客様も多くいらっしゃいます。

実際、継続して発送をさせて頂いている企業様は、 「定期的にDMを発送をしてもらっていたら、リピーターが増えたよ!」と、 予想外のレスポンスに驚かれ、現在も定期的に発送をさせて頂いております。

分からないものです。 2,000~5,000通を毎月発送しているが、レスポンスが非常に悪い場合、 その他の原因が考えられます。 ・印刷物のデザインが、目を魅かれる内容ではない。 ・発送先の顧客が、DM発送の内容にマッチしていない。 ・DMを発送する印刷物に掲載している商品単価が非常に低い

その他様々な原因が考えられます。

これまで多くのコラムを掲載していますので、 ぜひ参考になさってくださいね。

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著者: ジブリック

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