効果を上げるDM発送術

【結果(成果)の出るDMとは】

2016年4月18日

皆さんこんにちは。ジブリック営業担当です。

当然ですが、DMを発送するとレスポンス(問い合わせや購入)は非常に気になりますよね。期待と不安、コストも掛かっているから結果が出ないとマズい。

DMの内容で、大きく成果が出たり出なかったり、ある程度予測できる点があります。

「商品単価」です。

例えば、消しゴムのセールDMを出すとします。消しゴム1個あたりの単価は100円～200円程度。レスポンスが発送件数の80%あったとしても、必ずしも結果(成果)が出たとは言えません。

逆に、新車(ベンツ)販売のDMを出すとします。レスポンスが20%であったとしても、大きく結果が出たと言えるでしょう。

やはり「商品単価」は大きいですね。しかし、どうしても購入単価の低い商材を扱っている企業の場合、 「商品数」で勝負をしましょう。

A4サイズの印刷物に20個商品を掲載すると、上記消しゴムの購入率があれば、単純計算で20倍。

DMを出そうと考えられている企業様(ご担当者)は、一度検討されてみてはいかがでしょうか。