効果を上げるDM発送術

【結果(成果)の出るDMとは】

皆さんこんにちは。 ジブリック営業担当です。

当然ですが、DMを発送するとレスポンス(問い合わせや購入)は非常に気になりますよね。 期待と不安、コストも掛かっているから結果が出ないとマズい。

DMの内容で、大きく成果が出たり出なかったり、 ある程度予測できる点があります。

「商品単価」です。

例えば、消しゴムのセールDMを出すとします。 消しゴム1個あたりの単価は100円~200円程度。 レスポンスが発送件数の80%あったとしても、必ずしも結果(成果)が出たとは言えません。

逆に、新車(ベンツ)販売のDMを出すとします。 レスポンスが20%であったとしても、大きく結果が出たと言えるでしょう。

やはり「商品単価」は大きいですね。 しかし、どうしても購入単価の低い商材を扱っている企業の場合、 「商品数」で勝負をしましょう。

A4サイズの印刷物に20個商品を掲載すると、 上記消しゴムの購入率があれば、単純計算で20倍。

DMを出そうと考えられている企業様(ご担当者)は、 一度検討されてみてはいかがでしょうか。

illust1090

著者: ジブリック

是非、お見積りフォームよりご相談ください。
一緒に経費を削減していきましょう!

オンラインお見積り