効果を上げるDM発送術

【宛名データで見る!!レスポンス(反響)】

みなさんこんにちは。 ジブリック営業担当です。

さて、DM(ダイレクトメール)を発送する際に必ず必要な物が、 「発送先のリスト(データ)です。

発送先のリストによって、レスポンスは大きく変わります。

下記、ある程度のパターンに分けたデータで、 それぞれのレスポンスを明記しました。

■データベースの種類に対するレスポンスの割合■ ・全て自社の顧客リスト…15% ・主に自社の顧客リスト…12.6% ・外部業者の顧客リスト…6.5% ・主に外部業者の顧客リスト…3.5% ※インターネットより抜粋しています。

既存顧客の継続購入・新商品の購入が DM発送の目的であれば当然の結果なのですが、 その「当然」を行う事、記載する商品やサービス・デザイン等、意外と難しいものです。 新規顧客の獲得のために外部リストを使用する場合は、 古いデータを扱っており、DMが届かないケースも多くなってきています。 地域・年齢・性別・職業などしっかりと絞り込み、問い合わせて何か月・何年前のデータなのか。

インターネットで検索をし、最適な宛名データを探していきましょう。

著者: ジブリック

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