効果を上げるDM発送術

【定期的な発送で徐々に効果を！】

2016年8月18日

皆さんこんにちは。ジブリック営業担当です。

DMを発送する際、初めてDMの発送を行い、 ・反応がない… ・DMは継続しない方が… ・DM発送の予算を他に回そう…

いえ、少しお待ちください！ DMを発送して1週間程度で、ある程度判断をされていませんか？

当然すぐに反応(問い合わせ・購入)等の動きがあるかも知れませんが、 2～3週間程経過してから、レスポンスがある事も少なくありません。

「季節商や期間限定の案内は、すぐに反応がなければ待っても無駄でしょ」「DMで発送した割引期限が過ぎ、反応が無ければ今後も同じでしょ。」

いえ、現実はもう少し、我慢をしてDMの発送を行っても良いと思います。

個人的な話しになりますが、先日、私の気になっている企業からDMが届きました。(以前購入をしています) そのDMには、「期間限定商品・期間限定割引」の商品があり、購入をしようと思っていましたが、購入をしようと思った時には、すでに期間が過ぎてしまっていました。

そこで思ったのが、 「次にDMが届いたら絶対買おう！」

このようなお客様も多くいらっしゃいます。

実際、継続して発送をさせて頂いている企業様は、 「定期的にDMを発送をしてもらっていたら、リピーターが増えたよ！」と、予想外のレスポンスに驚かれ、現在も定期的に発送をさせて頂いております。

分からないものです。 2,000～5,000通を毎月発送しているが、レスポンスが非常に悪い場合、その他の原因が考えられます。・印刷物のデザインが、目を魅かれる内容ではない。・発送先の顧客が、DM発送の内容にマッチしていない。・DMを発送する印刷物に掲載している商品単価が非常に低い

その他様々な原因が考えられます。

これまで多くのコラムを掲載していますので、ぜひ参考になさってくださいね。

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