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効果を上げるDM発送術

【定期的な発送で徐々に効果を!】

皆さんこんにちは。
ジブリック営業担当です。

DMを発送する際、初めてDMの発送を行い、
・反応がない…
・DMは継続しない方が…
・DM発送の予算を他に回そう…



いえ、少しお待ち下さい!
DMを発送して1週間程度で、ある程度判断をされていませんか?

当然すぐに反応(問い合わせ・購入)等の動きがあるかも知れませんが、
2~3週間程経過してから、レスポンスがある事も少なくありません。

「季節商や期間限定の案内は、すぐに反応がなければ待っても無駄でしょ」
「DMで発送した割引期限が過ぎ、反応が無ければ今後も同じでしょ。」


いえ、現実はもう少し、我慢をしてDMの発送を行っても良いと思います。

個人的な話しになりますが、
先日、私の気になっている企業からDMが届きました。(以前購入をしています)
そのDMには、「期間限定商品・期間限定割引」の商品があり、購入をしようと思っていましたが、
購入をしようと思った時には、すでに期間が過ぎてしまっていました。

そこで思ったのが、
「次にDMが届いたら絶対買おう!」


このようなお客様も多くいらっしゃいます。

実際、継続して発送をさせて頂いている企業様は、
「定期的にDMを発送をしてもらっていたら、リピーターが増えたよ!」と、
予想外のレスポンスに驚かれ、現在も定期的に発送をさせて頂いております。


分からないものです。
2,000~5,000通を毎月発送しているが、レスポンスが非常に悪い場合、
その他の原因が考えられます。
・印刷物のデザインが、目を魅かれる内容ではない。
・発送先の顧客が、DM発送の内容にマッチしていない。
・DMを発送する印刷物に掲載している商品単価が非常に低い

その他様々な原因が考えられます。

これまで多くのコラムを掲載していますので、
ぜひ参考になさって下さいね。


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著者: ジブリック