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効果を上げるDM発送術

【継続的なDM発送が効果的!!】

みなさんこんにちは。
ジブリック営業担当です。


既存のお客様へのDM(ダイレクトメール)の発送ですが、
皆様はどの程度のスパンで送られていますか?

・大きなセール時の年1回
・テストとして送った1回のみ
・ゴールデンウィーク・お正月の年2回



新商品やセール品などのDMは、単発だと期待感やお得感が薄れ、
逆に購買意欲・意識の低下に繋がってしまう場合があります。
※単発だと、ダイレクトメール(必要のないセール)と捉えられる可能性もあります。


既存のお客様へのDMは、

・2ヶ月に1回
・春夏秋冬の年4回
・毎月発送の年12回


など、定期的に送る方が、
既存客の必要な時に届けられる可能性が上がり、費用対効果の高いDMになるかも知れません。
※実際に、個人的に私宛てにも1ヶ月に1回DMが届きますが、必ず目を通し、継続的に購入をしています。


必ずしも成果が出るとは限りませんので、
1,000~2,000通を分けて発送し、データを取るのも良いかと思います。


DMは発送回数・時期やデザイン・商品によって、
成果が大きく変わってきます。

皆様も検討されてみてはいかがでしょうか。



著者: ジブリック