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効果を上げるDM発送術

【宛名データで見る!!レスポンス(反響)】

みなさんこんにちは。
ジブリック営業担当です。


さて、DM(ダイレクトメール)を発送する際に必ず必要な物が、
「発送先のリスト(データ)です。

発送先のリストによって、レスポンスは大きく変わります。


下記、ある程度のパターンに分けたデータで、
それぞれのレスポンスを明記しました。


■データベースの種類に対するレスポンスの割合■
・全て自社の顧客リスト…15%
・主に自社の顧客リスト…12.6%
・外部業者の顧客リスト…6.5%
・主に外部業者の顧客リスト…3.5%
※インターネットより抜粋しています。


既存顧客の継続購入・新商品の購入が
DM発送の目的であれば当然の結果なのですが、
その「当然」を行う事、記載する商品やサービス・デザイン等、意外と難しいものです。
新規顧客の獲得のために外部リストを使用する場合は、
古いデータを扱っており、DMが届かないケースも多くなってきています。
地域・年齢・性別・職業などしっかりと絞り込み、問い合わせて何か月・何年前のデータなのか。


インターネットで検索をし、最適な宛名データを探していきましょう。



著者: ジブリック